Промоушен

 В избранное 
Материал из Интервики
Перейти к: навигация, поиск
Промоутер хот-догов в костюме сосиски
Промоушен, - стимулирование продаж, стимули́рование сбыта, (англ. Sales promotion} [сэ́йлз промо́ушн] — продвижение продаж), это - комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара или услуги — от поставщика через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров или услуг. Промоушен является видом маркетинговых коммуникаций. Основа промоушен-мероприятий, - краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю), так и розничному продавцу определенной выгоды.

В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL.

На российском рынке рекламы, sales-promotion чаще всего называют просто - промоушен. Под промоушен, так же подразумеваются мероприятия, направленные на стимулирование субъектов товарооборота. Однако, в связи с распространением такой профессии как промоутер, под промоушен всё чаще подразумевают стимулирование потребителя, за счет организации продаж товара в местах, с большим потоком людей. Хотя, именно этот вид промоушен называется - "сэмплинг".

Термин промоушен — варваризм, - иностранное слово или выражение, не полностью освоенное языком и воспринимаемое как чужеродное, как нарушение общепринятой языковой нормы. С течением времени это слово может стать общеупотребимым — как, например, - «специальный», «зонтик» или «информация», либо использоваться в ограниченных сферах (профессионализмы, сленг), как нынешние - «хакер», «пейджер» или забыться и выйти из обращения, например, - «комильфо́».

Слово "промоушен" - существительное, не склоняется.

Виды стимулирования сбыта[править]

Стимулирование потребителей:

  • Предоставление бесплатных образцов;
  • программа лояльности;
  • скидки;
  • конкурсы и розыгрыши;
  • подарочные предложения;
  • промоакции.

Стимулирование продавцов:

  • конкурсы для компаний-продавцов и их персонала;
  • дополнительные сделки с компаниями-продавцами;
  • предоставление специальной рекламной поддержки, при условии увеличения продаж.
Промоушен для алкогольного напитка

Мероприятия, по стимулированию потребителей, часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS, — сокращение от английского point of sale). При этом, POS-мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляться, для привлечения внимания покупателей.

Промоушен, применительно к компьютерным играм, аудио- и видеопродукции, интернет-сайтам часто называется «раскруткой» (например, - «раскрутка музыкального исполнителя»).

Промоушен осуществляется во многих различных формах, типы которых можно классифицировать следующим образом:

  • ценностное или ценовое стимулирование продаж;
  • информационно-коммуникативная направленность стимулирования продаж;
  • прямое или опосредованное стимулирование продаж;
  • проникающее или широкомасштабное воздействие;
  • стимулирование продаж, использующее принцип лотереи;

Часто-используемые средства для промоушен:

  • Витрины;
  • баннеры;
  • постеры;
  • лайтбоксы;
  • билборды;
  • реклама на общественном транспорте;
  • реклама на флагах.

<video type="youtube" id="29aiVgrZRJg" width="270" height="203" desc="КВН. Реклама, которая раздражала наших родителей" frame="true" position="left" size="full" allowfullscreen="true"/>